美容大王大S曾在《揭发女明星》中这样说：“如果没有玻尿酸，很多女明星会活不下去。”玻尿酸注射美容可以说是一种立刻见效，但是又找不到什么破绽的祛皱、延缓青春的美容方法。随着大S的揭秘，玻尿酸注射美容在近几年已经成为公开的秘密，而它不仅在明星中火爆，也同样深受爱美女性的追捧。
作为被喻为“中国整形美容第一城”的成都，大街小巷各机构的宣传促销中，玻尿酸更是必不可少的项目之一，“千元玻尿酸”“正品瑞蓝打1送1”“免费送”“裸价风暴”……玻尿酸从当初高高在上的进价产品7200元/支，到今年双11的惊爆价:国产品牌999元/支。有资深业内人士指出，玻尿酸价格就是行业利润的一个晴雨表，而成都的市场竞争情况甚至会影响全国。就此，成都商报记者采访了多家大型整形美容医院相关负责人。
进入中国6年
瑞蓝价格降了一大半
国内最早被批准运用于注射美容的玻尿酸就是现在人们耳熟能详的瑞蓝2号，2008年获批准进入我国。刚进入中国时，1ml瑞蓝玻尿酸在成都的售价竟然达到7200元/支。而在2012年瑞蓝价格破5，降到4800元/支左右，2013年跌破4000元/支，到今年华美紫馨做活动时价格甚至跌破3000元（不含注射费）。以填充太阳穴约需用2支玻尿酸来衡量，最初注射一次瑞蓝的价格约为14400元，现在仅需约6000元（不含注射费）。
与此同时，又有多家玻尿酸获得批文进入市场。如韩国的伊婉，国产的逸美(EME)、润百颜、海薇、宝尼达、舒颜、法丽丝等，其中前三者最为常见。国产玻尿酸自推出开始，打2送1甚至免费送等各种促销手段让国产玻尿酸活动时均价在2000元以下，在价格上的优势也让它们拥有了不少自己的消费者。
利润下滑
玻尿酸是行业的晴雨表？
“现在整形美容机构的利润跌得你都不能想像，玻尿酸的价格可以算是行业的一个晴雨表。”成都某整形美容资深人士指出，由于玻尿酸是按支计量，因此很好计价。成都近几年开了许多中小型整形美容机构，玻尿酸价格的高高低低并不好衡量整个行业情况，但当几家大型整形美容医院也开始动价格时，这就折射出成都整形美容市场的利润变化。
他细数出几家大机构的玻尿酸推广价格：2010年美莱开业推出1000元/支，2013年西婵推出3000元/支，今年上半年华美紫馨推出瑞蓝2980元/支，悦好在双11通过淘宝网站推出润百颜999元/支。
他甚至认为，在现在的经济形势下，利润空间下降之快，很有可能成都的整形美容行业在3年之内会重新洗牌。这同样也能反映出全国的一个行业情况，“因为成都整形美容市场相对更成熟”。
“现在瑞蓝的进价在涨，而我们的销售价格一直在降。”四川悦好医学美容医院总经理覃兴炯表示，行业洗牌是必然。对于玻尿酸的价格战，他认为玻尿酸价格战是一种纳客手段，能抢眼球，但之所以选择玻尿酸，也表示这是一个很大的市场。据他展示的一份报告来看，美国2009~2011年整形美容的非手术量已经超过了手术，行业正由手术向微创、无创业务转化。其中填充塑形的营业收入已经超过肉毒素注射除皱，并且玻尿酸的重复治疗能带来一定的客户基数。
成都美莱相关负责人并不完全认同“晴雨表”的提法。2010年美莱开业时，正是玻尿酸新产品润百颜进入市场的时候，他们联合做了3000人免费领取0.5毫升的推广活动。这位负责人说，玻尿酸多个品牌的进入，价格下调是顺应市场规律，也是美容行业发展的必然趋势，并不是某一家机构的营销策略就可以影响的。当然，也有市场竞争的因素。
在华美紫馨市场部，记者了解到，今年4月华美紫馨“瑞蓝裸价风暴”，推出2980元1毫升的活动，确实带动了全国瑞蓝产品促销的风向。而在去年9月，华美紫馨“瑞蓝玻尿酸免费送”活动，向5000名消费者每人送了一支0.5毫升正品瑞蓝，只收了专家注射费。“可以说从去年中旬开始，全国都在刮‘送玻尿酸’的风，只是大部分机构送的�**放啤６雷宪爸屏私谌鹄都鄹竦钠矫窕！�
“我认为谈利润既要看单价，也要看数量。”西婵整形运营总监杨平认为，玻尿酸仅仅是一个产品，也不能支撑整个市场情况。至于为何玻尿酸常见于各种促销活动中，他回应，选择一个促销项目一般有两种考虑：一是拿利润点最高的项目做；另外一种就是受消费者欢迎的爆款做促销。“不仅玻尿酸，整形美容很多项目也在回归理性，价格越来越亲民。”
微整形有风险
技术将成价格决定因素
华美紫馨医学美容医院黄剑美主任介绍，微整形在我国发展时间相对较短，临床中目前遇到前来修复或求助的很多比较严重的并发症，多来自眶周的注射，眉间纹、泪沟的注射，以及隆鼻、鼻唇沟的改善等，并发症导致组织坏死，严重的会出现毁容甚至失明，每年全国都有这样的案例。“如果注射材料进入血管，造成了视网膜中央动脉的栓塞，抢救是非常棘手的。恢复的效果也是很有限的，所以更重要的是预防。”
所以，她认为说到玻尿酸的价格要从两个方向上讲，一个是材料本身的价格，一个是技术的价格。材料价格是在往下走，越来越回归到了产品本身的价格，而技术应该越来越值价。“在这方面锤炼得比较好的医生，现在很多都有点名费，相信这一点在未来还会更加细化。”目前华美紫馨医生注射费已经有了差异化的体现。成都美莱相关负责人也表示，一个打过10万支玻尿酸的医生和打过3000支玻尿酸的医生，技术水平是不同的，“并且注射部位的不同，风险也不一样，负责任的机构肯定是给你不一样的价格，比如下巴和眶周的风险指数差异很大”。 |
